Открыт приём заявок в GenerationS-2017
крупнейший стартап-акселератор
Стать участником GenerationS-2017

Тренинг по продажам от Дмитрия Ащепкова

ПРОГРАММА:

Понедельник 28.11.2016

Начало: 10:00

Биология продаж:

как привлечь и удержать потенциального клиента?

Сформировать навык моделирования клиентского поведения не сложно. Вы освоите ряд принципов формирования доверия у клиента, расширите базу приемов 100% вхождения в контакт, способствующих установлению долговременных отношений между клиентом и Вами.

Общие принципы в продажах:

7 «незаметных» техник, алгоритмов, моделей и шаблонов, которые главным образом влияют на результат любого разговора-убеждения-продажи: как приходить к нужному результату быстрее. Осознанно.

Продажа клиентских выгод

Мы часто пытаемся впихнуть в голову клиента свои выгоды. Не замечая этого. Составим таблицу как минимум из 50-ти клиентских выгод. Сделаем ранж по силе воздействия.

Скрипты

 Цепочки продаж: сколько скриптов нужно и какие цели и задачи они должны решать?

 Скриптология: НАЧАЛО

 4 метода выявления потребностей

 Технологии продажи клиентом самому себе.

 Работа с возражениями: 5 основных технологий и самая эффективная – МАТРИЦА

Весь день посвящен результативному общению клиент-менеджер.

Окончание 18:00

Вторник 29.11.2016

Начало: 10:00

Проверка и ответы на вопросы по домашнему заданию

Разберем выполненное домашнее задание так, чтобы каждая техника и речевые модули стали частью участника.

Скрипты: продолжение

 Работа с возражениями: 5 основных технологий и самая эффективная – МАТРИЦА

 Точки входа в завершение сделки

 Формы и виды завершения сделок

 Отработка скриптов под камеру с разбором до навыка.

Результатом проработки этого блока будут практически готовые скрипты для каждого элемента цепочки продаж. Скрипты, позволяющие достигать иных показателей конверсии. Решающие четкие задачи. Позволяющие сделать процесс продажи управляемым, контролируемым и прогнозируемым.

Что еще Важно для Системы?

 Проведение SWOT- анализа

 Продающее коммерческое предложение или письмо

Переговорные поединки

под камеру

Более двух часов мы будем записывать Ваши переговорные поединки и разбирать их. Камера – инструмент, который позволит Вам встроить материал всех трех дней до навыка. Увидеть, как работает у других и получить результаты самому.

Окончание 18:00

Поделиться:

Задать вопрос

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с условиями политики конфиденциальности

Заявка

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с условиями политики конфиденциальности